如何選擇正確的方向

樓主 | 收藏 | 舉報 2019-05-06 22:52   瀏覽:185   回復:0
在企業里有三種角色,老板,部門負責人和員工,每個角色的分工和職責各不相同,像里面占比最多的員工,提升自己的專業技能,做好本職工作是大圓滿了。
而部門負責人,對公司的發展起到至關重要作用的這波人,僅僅有專業技能還是不夠的,能否找到正確的方向才是關鍵。
我做運營期間,有見過勤勤勉勉的管理者,把部門帶到溝里的,也有見過整天看似無所事事,部門業績卻出奇好的部門。
隨著自己資歷、閱歷的提升,當做到了管理崗,由于在其位謀其責的緣故,會逼自己把部門業績作為主要抓手,在這個過程中,發現專業技能起的作用非常小了,取而代之的是找到正確的方向,讓部門在業績增長的路上一勞永逸。
網上講方向的書籍、文章很多,但大家讀完后感覺都是與己無關的,比如華為、騰訊、阿里這樣的公司定戰略方向,與咱們普通公司有毛線關系?沒有參考性,所以,我決定用身邊發生的活生生的例子,為大家講解下,方向對于公司的價值到底有多大。
本文從以下四個方面來講述:
一、任何公司都需要方向
二、方向錯了事倍功半
三、方向對了事半功倍
四、如何選擇正確的方向

一、任何公司都需要方向

不僅僅是公司,公司里的部門,甚至個人都需要方向。方向不是策略,不會立竿見影看到效果,人們大多又比較短視,所以方向對普羅大眾來說,可有可無,有的人還認為方向是虛無縹緲的東西,是大企業做大了用來宣傳推廣給自己貼金用的。
讓我用實例給大家講下,什么叫方向。我們每個公司都有業務,以我所在的裝修公司為例,裝修的業務為兩種,家裝和公裝。公裝細分又有很多種,辦公室、產業園、餐飲等等。
像裝修業務這塊,有的公司家裝和公裝一起做,有的公司只做家裝,有的公司只做公裝,有的公司不僅都做,還承包了產業鏈的上下游,這就是方向的選擇。
不同的公司配置,加之不同的方向選擇,帶來的是形形色色,各有千秋的多樣化公司。我們公司選擇的是什么方向呢?死磕公裝,這一磕就是十年。
我經常在網上看到講日本的工匠精神的案例,比如把一個壽司做到極致,每天只能限量發售,不知道的會把他當作軟文來看。但當你真的身處具有工匠精神的企業時,會發現,選擇對了方向,把一件事做到極致,結果是真的是不愁客戶的,我現在所在的公裝公司就是這樣的情況。
如果企業的方向選的是這也做,那也做,很大的可能是最終什么都做不好,分眾傳媒上市后,迅速的擴張規模,開辟了很多產業,結果業績和市值下滑嚴重,逼不得已砍掉其他業務,聚焦電梯廣告,進而重新崛起,你說業績下滑是能力不夠嗎?不是,是方向定錯了。

二、方向錯了事倍功半

如果做事方向錯了,收到一半的效果,那也算是保底了,最可怕的是方向錯了,一點點效果都沒收到。
在我工作多年的時間里,見過太多這樣的例子了,有整個項目方向跑偏,辛辛苦苦大半年,一下回到解放前的;也有上的功能方向錯了,上線后一點作用也沒有,浪費開發時間的;還有吭哧吭哧一兩個月,策劃了活動,上線后一點水花也沒濺起的。
這里說一個我剛剛工作那會做的一個項目,那時趕上移動互聯網的浪潮,公司準備切入游戲這塊,在是否要做單機游戲時,產生了分歧。
一方的觀點是,別人做單機的一年流水幾千萬,做的很大,而且就那么幾個人;另一方的觀點是,公司沒有單機游戲研發基因,冒然去做這塊,風險比較大。
雙方說的都有道理,在那個隨便一個公司成立,推出一個爆款就紅遍網絡,公司市值幾十倍漲的年代,人都會變得浮躁,在這個方向的選擇上,公司高層討論了兩天一夜,最終的結論是:切入單機這個市場。然后馬不停蹄的招人、做方案、開發、測試等等。
具體的細節就不說了,最終的結果是單機市場遠遠沒有表面看上去那么簡單,項目搞了三個月,上線后一毛錢都沒賺到,白白的浪費了三個月時間,要知道互聯網公司三個月可是很寶貴的。話說如果不是晚了一個月,也許現在大家用的微信就是另外一個團隊做的了。

三、方向對了事半功倍

選對了方向如同順水行舟,不需要多大的動能,就可以走的很遠,很快。我有個朋友,之前是在廣告公司上班,工作了四五年后,積攢了一些資源,準備出來創業了。
這時,擺在他面前有兩條路,一條是做代運營,也是他最擅長的。另外一條是做廣告代理,資源方面也有點優勢,就是利潤太低。
這兩個方向各有優缺點,不太好抉擇,那個朋友最終選擇了代運營,一年過去了,公司的業績剛好糊口,因為代運營可以維護的客戶數量有限,來回溝通成本也高,他們三四個小伙伴,一年也才服務了幾家客戶,這樣下去和打工也沒啥區別了。
后來,他們覺得這樣下去不是辦法,當初想要的財務自由變的遙遙無期。干脆長痛不如短痛,全面轉型做廣告代理的業務了,這個業務里面競爭對手遠比之前做代運營要多的多,還好他們有代運營的經驗,專業能力在談判時發揮出了優勢,搞定了幾個大客戶,兩年后,這家伙換了輛保時捷。

四、如何選擇正確的方向

這又是一個老生常談的話題,我們已經知道了正確的方向可以帶來保時捷,但是怎樣才能選擇正確的方向呢?
找行業專家求教。姜還是老的辣這句話放在方向的選擇上,一點也不為過。假如我們在做單機時,有咨詢過行業老司機,可能結果就完全不同了。大家準備做一件新的工作時,這件事其他人多半已經做過,找他們咨詢了解,是有助于制定出正確方向的,可以少走彎路。
收集信息來佐證。方向的選擇其實打的是信息戰,你收集到的信息量越大,越有價值,對做出正確的決策越有幫助。那些制定了正確方向的人,不排除瞎貓碰到死耗子,但更多的是獲得了別人未掌握的信息,或者解讀出了別人未解讀出的信息。
淺嘗輒止未必是壞事。凡事都要分開來講,我們推崇堅持到底的精神,但是一條路不通的話,堅持越久,說明這人越傻。公司想發展,要快速找到適合自己的方向,淺嘗輒止的去嘗試,發現方向不對,立刻調整。一旦找到有效果的方向,ALL IN。

最后

再說一個選擇方向的竅門,如果實在找不到方向,別忘記還有信仰,有句話叫:但行好事,莫問前程。
我們可以根據自己的經驗選擇方向,做出計劃,但遇到黑天鵝事件,也是有可能的,這個時候,信仰就是關鍵了,大不了重頭再來。
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